“這將是大潤發(fā)與歐尚在香港上市后邁出的最重要一步，之前僅僅停留在財(cái)務(wù)報(bào)表的合并?！备喏瘟闶蹆?nèi)部一員工告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，而這位知情人提到的重要事情，則是從6月開始大潤發(fā)與歐尚成立共同采購部。

根據(jù)內(nèi)部通知：高鑫零售將成立歐尚與大潤發(fā)的中國共同采購部，6月份開始啟動(dòng)，將由大潤發(fā)商品部總經(jīng)理呂國銘與歐尚中國區(qū)采購中心總經(jīng)理蘇德華擔(dān)任共同負(fù)責(zé)人，范圍是先將百貨與雜貨納入共同采購部，在此基礎(chǔ)上，再將生鮮（例如原材料等）納入；7月開始執(zhí)行區(qū)域共同商品的采購，大潤發(fā)區(qū)域采購部將負(fù)責(zé)歐尚系統(tǒng)共同商品的談判。

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》了解，早在2004年8月，歐尚與大潤發(fā)就在上海成立一家上海歐發(fā)管理咨詢有限公司，用以開發(fā)自有品牌，并取得了不俗的成績。

而據(jù)高鑫零售2016年財(cái)報(bào)披露，很多獨(dú)家品牌商品表現(xiàn)突出。

截至2016年12月31日，專營百貨類、家紡及餐桌用品的品牌“Actuel”銷售額增長88％。盡管受到電商的沖擊，小家電品牌“Qilive”及家居服飾品牌“優(yōu)紡”的銷售額同樣取得雙位數(shù)增長。箱包及旅行用品品牌“Airport”及運(yùn)動(dòng)品牌“Cup’s”與去年相比銷售額翻倍增長。

此外，代表中國傳統(tǒng)美食的品牌“薈尚”、進(jìn)口水源的礦泉水品牌“鉆典”、園藝品牌“Garden star”及文具品牌“ekolia”等若干新進(jìn)品牌也成為未來高鑫零售的增長的源泉之一。

而2016年財(cái)報(bào)中還提到，煙臺歐尚易幟大潤發(fā)以后業(yè)績實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，得益于大潤發(fā)在當(dāng)?shù)匦纬傻钠放苾?yōu)勢，采購和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

作為高鑫零售旗下兩大品牌，未來是否會(huì)有更多的歐尚店更換成大潤發(fā)品牌？

針對這個(gè)問題，大潤發(fā)董事長黃明端在接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時(shí)指出：“只要能發(fā)揮效益最大化，作為集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌之間更換是很平常的一件事情”。

據(jù)悉，2016年底大連和沈陽的歐尚也已經(jīng)更換為大潤發(fā)，而在今年4月歐尚退出青島市場，接盤者疑是同門兄弟大潤發(fā)。

針對雙方采購部合并一事，高鑫零售一高管告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，這是大勢所趨。

截止2016年底，大潤發(fā)門店數(shù)368家，歐尚門店數(shù)78家，而2016年大潤發(fā)銷售額實(shí)現(xiàn)932.9億，歐尚也達(dá)到了180.68億，高鑫零售依然以1113.58億銷售業(yè)績保持著大賣場霸主地位。

盡管如此，隨著新店拓展的加速，大潤發(fā)和歐尚同處一城的現(xiàn)象越發(fā)頻繁，特別是歐尚重點(diǎn)拓展的華東區(qū)域。雙方的重合度會(huì)越來越高，但因各自獨(dú)立的采購和運(yùn)營體系，導(dǎo)致在采購成本、物流成本和談判力度等方面都沒有發(fā)揮到最佳，無法形成最強(qiáng)的合力。

采購部的合并意義可謂重大，這是高鑫零售上市以來，在經(jīng)營層面上的一次實(shí)質(zhì)突破，當(dāng)雙方把商品端和物流配送端打通以后，前臺的運(yùn)營整合就會(huì)水到渠成，相對變得簡單。

5月16日，《聯(lián)商網(wǎng)》報(bào)道的歐尚中國大賣場總經(jīng)理沈輝離職一事在業(yè)內(nèi)引起嘩然，有消息稱，現(xiàn)任歐尚中國區(qū)采購中心總經(jīng)理蘇德華在華工作簽約時(shí)間將截止到2017年12月。

如果此消息做實(shí)，在華工作20年的蘇德華作為新的采購部共同負(fù)責(zé)人，大有“扶上馬，送一程”的意味。

1996年，潤泰集團(tuán)設(shè)立了大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司，在臺灣和內(nèi)地拓展零售業(yè)務(wù)；

1997年，潤泰集團(tuán)在大陸成立大潤發(fā)公司；

1998年7月，在上海開設(shè)了第一家門店；

2000年底，潤泰集團(tuán)引入了同樣寄望在內(nèi)地拓展市場份額的法國歐尚集團(tuán)。并于12月，歐尚集團(tuán)與潤泰訂立合營協(xié)議。潤泰集團(tuán)將臺灣大潤發(fā)67％的股份轉(zhuǎn)讓給歐尚集團(tuán)。同時(shí)，雙方在香港設(shè)立了一家控股公司，以歐尚和大潤發(fā)兩大品牌推進(jìn)在內(nèi)地的賣場業(yè)務(wù)。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的股權(quán)協(xié)議，潤泰通過控股公司持有內(nèi)地大潤發(fā)66.38％的股權(quán)，歐尚持有大潤發(fā)33.62％股權(quán)。同時(shí)，歐尚直接持有歐尚中國67.2％的股權(quán)，潤泰則持有歐尚32.8％的股權(quán)，由此雙方實(shí)現(xiàn)交叉持股。

但值得關(guān)注的是，在高鑫零售的股權(quán)構(gòu)架中，潤泰和歐尚新組成的合資公司吉鑫成為上市公司高鑫零售的控股股東。其中歐尚持有吉鑫51％股權(quán)，潤泰持有49％。吉鑫共持有高鑫零售59.16％股權(quán)，高鑫零售則百分之百持有大潤發(fā)中國和歐尚中國的內(nèi)地資產(chǎn)。

盡管整合的具體細(xì)節(jié)還沒有公布，但此次成立共同采購部，亦或是高鑫零售內(nèi)部實(shí)質(zhì)調(diào)整的開始。

聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心主任周勇認(rèn)為，雙方不僅采購要合并，整個(gè)系統(tǒng)都應(yīng)該合并。這樣更有利于資源整合，提高內(nèi)容效率，統(tǒng)一對外形象，充分利用優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值。

周勇表示，做零售與做產(chǎn)品不同，產(chǎn)品越來越細(xì)分化，品牌也細(xì)分化。做零售，做的是同一種業(yè)態(tài)，沒有必要實(shí)施多品牌戰(zhàn)略。有時(shí)候?qū)嵤┒嗥放茟?zhàn)略，是無奈之舉。如原來兩個(gè)品牌屬于競爭關(guān)系，貼身而戰(zhàn)，收購兼并以后兩個(gè)品牌歸屬于一家公司，如果關(guān)掉一家，另外也會(huì)有競爭者加入，與其內(nèi)外競爭，不如內(nèi)部競爭，于是不得不實(shí)施雙品牌或多品牌戰(zhàn)略。

不過，在他看來，雙方合并需要注意三點(diǎn)問題：1、在整合期間，會(huì)出現(xiàn)短期的不協(xié)調(diào)甚至局部的混亂局面，應(yīng)做好應(yīng)急預(yù)案；2、人事安排要妥善處理，用人所長；3、系統(tǒng)部要做好各方面數(shù)據(jù)的對接工作，以免影響正常的營運(yùn)業(yè)務(wù)。

《聯(lián)商網(wǎng)》將繼續(xù)關(guān)注今后雙方最新的整合進(jìn)展情況。

 以上摘自 聯(lián)商網(wǎng)資訊 文/聯(lián)商網(wǎng) 程相民